1. 출발 -- 2015년, 태국에서 시작하다 2015년, IMARKET Thailand가 태국 방콕에서 설립되었다. 왜 태국이었는가. CEO 김명훈 대표가 20년 이상 동남아에서 사업을 해온 경험에서 나온 선택이었다. 태국은 ASEAN에서 제조업 기반이 탄탄한 국가 중 하나였고, 한국 기업의 진출이 활발했으며, MRO(유지보수/수리/운영) 산업재 유통에 명확한 수요가 있었다. 초기 사업 모델은 플랫폼이 아니었다. 태국 내 제조업체에 산업재를 공급하는 MRO 유통 사업이었다. 공장에서 필요한 베어링, 공구, 안전장비, 화학제품 등을 한국, 중국, 일본 공급사로부터 조달해서 태국 현지 공장에 납품했다. 전화, 이메일, 엑셀로 운영했다. 당시에는 그것이 업계 표준이었다. 2. 2016-2019: 고객 기반 구축, 시장의 현실 학습 4년간 태국 현지에서 직접 영업하고, 납품하고, 클레임을 처리하며 산업재 B2B 무역의 실상을 배웠다. 고객 수는 점진적으로 늘어 2,500개 이상의 바이어 관계가 형성되었다. 동시에 한국, 중국의 공급사 네트워크도 1,800개 이상으로 확장되었다. 이 숫자는 마케팅으로 모은 것이 아니라 실제 거래를 통해 쌓인 것이다. 한 건 한 건의 견적, PO, 인보이스, 납품을 거치며 신뢰가 만들어졌다. 이 시기에 배운 것들이 나중에 플랫폼 설계의 핵심이 되었다. 첫째, 동남아 산업재 무역의 비효율은 구조적이라는 것. 바이어가 공급사를 찾으려면 전시회에 가거나 지인을 통해야 했다. 가격 비교는 담당자가 공급사별로 전화를 돌려 엑셀에 정리했다. 물류 추적은 포워더에게 매번 전화하는 것이었다. 이 비효율은 개별 기업의 문제가 아니라 산업 전체의 문제였다. 둘째, 국가마다 규제와 관행이 완전히 다르다는 것....